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邦家租赁:开创家具行业渠道新模式
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邦家的出现,将家具直接卖给消费者的时代终结。这家以租赁业态出现的新渠道,成为近日家具行业讨论的大热点。它大批量地向家具厂家采购家具,而且对厂家提出绿色、环保、节能的严格要求;它对外表示,是要向消费者提供一个“六星级”管家服务的机会。这个新生儿,对家具行业来说,神秘新鲜却无法对其忽略。

传统家具卖场的挑战者

家具市场是一个典型的卖场品牌强于家具制造品牌的行业。一般的消费者只记得在哪里购买的家具,而忘记购买的是什么品牌的家具。由于中国的经济发展不平衡,目前的家具市场渠道还是以经销商+卖场 专卖店的形式为主,传统卖场在相当长的一段时期内依然占据主要的市场份额和家具行业的中低档市场。
当然即使是家具市场近年来也发生了一些类似家电渠道的变法发展趋势,很多新型卖场将自身作为品牌经营,而将其销售的产品品牌作为衬托和品牌背书,重视对品牌家具的展示。
但是无论家具卖场如何改变,在销售方式上形成不了根本性的革命,它永远都只是家具行业的“国美”“苏宁”。如此下去,可以预见的是,未来家具企业肯定也会面临过度依赖大型家具连锁渠道,最终利润被渠道蚕食殆尽的局面。
在这种情况下,未雨绸缪寻找更多更合适的渠道,成为家具企业的一块心病。此时以“租赁大连锁”形式出现的邦家成为供应商的合作新目标。据了解,邦家通过前期对家具厂家的采购,一方面盘活了库存,把“死货”变成了“活钱”,加快企业资产的流通;另一方面增加了营销渠道、销售额和净利润,降低了应收账款的坏账率,快速回笼资金。在终端销售上,邦家实现从卖消费者产品到租产品的转变,也让希望能在现代商业竞争红海中的家具企业看到一片“蓝海市场”。

与租赁公司打交道有好处

现代租赁对中国人来说还比较陌生,但在全球租赁渗透率超过25%的国家有四个:美国、澳大利亚、瑞典、韩国。在美国,租赁起源于二战后。当时,美国经济萧条,产品滞销。为了扩大企业销售能力,有些企业开始采取分期付款的方式销售其产品,进而引入了租赁模式。如今在美国无处不见租赁的踪影,几乎所有美国公司都接受租赁,或做过租赁,从设备租赁到消费品租赁等,大街小巷都有“Lease”字样。现在美国约有4200家租赁公司,每家公司的业务量平均为2000-4000万美元。

蓝博智业营销机构首席顾问赵为民表示,从家庭到企业、事业单位,中国积压着大量利用率低的家电、家具、设备、汽车、工具及用具。至2006年底全国乡级以上的工业企业库存商品累计总值达33276亿元人民币,如果加上全国商业、乡镇企业的库存,其总值已逾7万亿元。发展实物性租赁是把“死货”变成“活钱”的一条有效途径,也是调动社会上大量闲置的财产、调剂余缺、提高利用率、最大限度地实现其使用价值的一条重要通道。
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