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家居卖场强颜欢笑暗自愁 内耗成最大发展瓶颈
来源:作者:本站
  在上海江湾五角场附近的百安居建材商场、沪太路上的金海马家具商场、宜山路上的建材家具市场,记者看到了众多家具卖场都打着大红的“促销”广告,而前来光顾的顾客寥寥无几,更不用说购买者。

而一份来自上海家具协会的数据显示,近2年来,各种以家具销售为主的超大型卖场的新增率达到20%到30%。

一边是拼命的扩张,一边是销量的下滑。加上宏观经济形势的不景气,原材料的上涨,家具卖场到底是憋足了劲下一场赌注,还是在“强颜欢笑暗自愁”?

疯狂扩张成发展潜规则?

事情还得从2年前说起。

2006年,号称占地总建筑面积达75万平方米吉盛伟邦国际家具村开始动工;同一年,月星集团开建10万平米的特大型家居广场,并将于未来二年在130地块建成环球家饰博览中心……从此,一股家具卖场的疯狂扩张浪潮开始在上海兴起。

与此同时,更有业内人士宣称,以成熟高端和精品化为特征的家具第三次消费高潮即将到来,为了满足第三次消费高峰的需求,家具行业最好的做法是要加快开店的速度。

然而,记者从上海市家具行业协会获得的数据显示,2005年底,上海大中型家具专业商场超过200万平方米,而上海市家具消费140个亿,家具卖场每月每平方米的营业额仅为三百多元。

如果说前两年家具卖场的疯狂扩张是看中了家居业的大好形势,那么随着市场环境的整体低迷,家具卖场的扩张理由又会是什么?

2008年6月,总规模达30万平方的红星美凯龙环球家居设计博览中心在上海真北路正式营业,共六层楼的这个号称“世界最大家居MALL”,有近三层是用来作为家具的销售。而几乎是与此同时,红星美凯龙在浙江的第一个“据点”也在杭州正式亮相。

“我们要像卖珠宝一样卖家具”,红星美凯龙老总车建新信心满满。然而,珠宝是保值品,家具产品却会受到诸多因素的影响而产生价值的改变。

上海市家具行业协会相关负责人在接受记者采访时表示,目前家具卖场通过扩张争夺市场寡头地位的方式是令人担忧的,事实上,家具卖场已经供大于求。

难以破除的扩张魔咒

定位雷同、招商品牌重叠率高、推广方法、促销活动千篇一律,这样的家具卖场能对消费者产生什么特殊的吸引力?这些可能是家具卖场负责人每天都会在苦思冥想的问题。

为了争夺消费者,扩大规模,增强影响力,成为一种容易见效的办法。同时,由于地域消费需求的饱和,不少卖场更是开始进行跨区域发展。这其中有成功的案例,更有失败的案例。
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