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金九银十 家居卖场上演营销“破城”战
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  “金九银十”是每年各行业商家销售的最旺季,对于装修行业而言,9月、10月秋高气爽,也是一年之中装修的最好季节。

  虽然受诸多经济因素影响,家居行业在七八月集体度过了一个清冷的淡季,但不管市场环境怎样,消费者在十一长假花钱的冲动,商家网罗人气的心情不会变化,市场会有一个走高的“冲量”。记者走访时发现,各家居卖场为了争取更多客户资源,已然背水一战。

    ●促销战仍然硝烟弥漫

  促销战是商家们不变的营销策略,记者从红星·美凯龙、欧凯龙、东方国际家居广场、家得宝、凤凰城等各大建材家居卖场了解到,目前,各商家的“降价促销”资源已经准备到位。

  其中,红星·美凯龙恰巧在十一期间将迎来首个店庆,其携手各大知名品牌通过多种让利手段,将各类家居商品价格直线拉低,回馈消费者。家得宝也推 出了“抢滩国庆家居市场”系列活动,承诺在向广大消费者提供高品质的建材商品、贴心独特的人性化服务的基础上,以高性价比的商品及多项惊爆优惠活动“抢滩 ”十一市场,并打出了“满500元送300元券”的高折扣。

  欧凯龙四大精品家具连锁店将联手500余个国内国际知名品牌家具商,直接特供数万款超低价家具,其优惠幅度史无前例。在国庆长假期间,凡在欧凯 龙任一家具连锁商场购买家具的顾客,根据所买品牌的不同可享受到不同幅度的优惠,买家具满1万元最高可送价值5000元的家具。同时,购买家具还可参与抽 奖,赢取万元现金、笔记本电脑、名牌微波炉、国庆精美礼品等惊喜大礼,中奖率100%。

  东方国际家居广场则推出了“国庆优惠飓风”活动。活动期间,将有万款风格各异的家具全新亮相。另外,商场还将拿出1000多万元的促销资源,掀 起一场优惠狂潮,“买家具,赠家电”、“买家具,砸金蛋,赢金砖、现金”、“买家具,抵购房款”、“采购午夜专场”等多项活动同时推出。

  凤凰城“建材家居采购节”大型促销活动也全面启动,还有一些家居卖场和大品牌企业也都在拼“价格”。

  不过,促销、打折这些策略每年都会有卖场和企业在做,效果也各不相同。如今,消费者已越来越理性,消费之前会货比三家,所以这场“价格战”能不能打响,谁能抓住消费者,就得看各家的本事了。

  ●家具配饰混搭销售

  近日,记者在多家家居大卖场里发现,为了迎接十一黄金周,不少家居品牌开始将家具和配饰混搭销售。

  其实,早在家居配饰成为一个专业的行业之前,就有聪明的商家,把自己的床上用品陈列在家具上,以期引导大众消费。那只是简单的“实景营销”使产 品更有效果,从而吸引消费者的购买欲望。如今,不少品牌将家具和配饰放在一起销售,这对刚刚结婚和换新房的人群来说无疑是一个不错的消息。
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